Il était une fois … Cette seule phrase fait nécessairement remonter vos souvenirs d’enfant à la surface. Vous vous rappelez alors l’histoire du héros, de la princesse. Vous vous souvenez avec émotion de la quête des protagonistes, de l’épopée fabuleuse.
Dans le monde professionnel, nous avons adapter ce rituel de l’histoire en utilisant des anecdotes. Inconsciemment, l’écoute de votre auditoire est renforcée. Parce que nous aimons les histoires, parce que nous avons grandi avec, parce qu’elles nous rassurent. Elles suscitent notre imagination, elles font émerger nos émotions. Alors pourquoi n’en serait-il pas de même pour votre dernier cru ?

Parce que vos clients achètent bien plus que du vin …
Les vins sont polymorphes : rouge, rosé, blanc, de cépages variés, de régions différentes, de terroirs
différents. Le rapport au vin est également différent pour chacun. Il peut être sacralisé, convivial, culturel,
social, produit de consommation courante tel une denrée alimentaire ou au contraire considéré comme un
produit de luxe. En France, nous sommes particulièrement attachés au vin. Il s’invite presque à tous nos
repas et pourtant sa consommation recule. Il est l’un des symboles de la vie « à la française ». Et le choix est
vaste parmi les vins français. Cependant, l’arrivée des vins étrangers densifient encore le paysage
concurrentiel.
Vous l’aurez compris, dans ce contexte, différenciez votre domaine est primordial. Il est alors nécessaire
d’écrire l’histoire de votre vin. Bien entendu, il ne s’agit pas seulement d’énoncer des faits chronologiques
sur votre domaine, votre famille ou votre parcours. Non pas parce que l’histoire de votre entreprise n’est
pas intéressante, mais parce que cela ne suscite pas d’émotion. Vous vous rappelez l’émotion dont il est
question avec les contes de notre enfance, et bien nous y sommes ! C’est ce que nous appelons le
storytelling.

Le storytelling est l’outil marketing « magique » qui nous captive ! Il permet d’attirer l’attention, de faire vivre une émotion. A la clé : la conquête de nouveaux consommateurs et la fidélisation de votre clientèle.

Comment engager vos cibles ? Racontez une histoire, celle de votre vin.
Ecrire l’histoire de votre vin, c’est créer un lien unique entre vous et vos clients. Pour le consommateur, c’est être connecté au producteur, à sa vision de sa production, à ses valeurs. Racontez l’histoire de votre vin, des cépages, de la récolte, de la vignification à la mise en bouteille. Racontez votre amour du Vin, suscitez l’émotion. Ecrire l’histoire de votre vin, c’est exprimer des messages complexes en mots et images simples. C’est rendre accessible à tous un produit complexe, même aux plus néophytes !

Avant de vous lancer dans le storytelling, retenez que la tâche n’est pas très ardue mais qu’elle demande d’y consacrer du temps au départ puis de l’endurance pour tenir dans le temps. Vous l’avez compris, en tant que vigneron, vous avez forcément une histoire à raconter.

Avant de vous lancer dans le storytelling, retenez que la tâche n’est pas très ardue mais qu’elle demande d’y consacrer du temps au départ puis de l’endurance pour tenir dans le temps. Vous l’avez compris, en tant que vigneron, vous avez forcément une histoire à raconter.

Mais part où commencer ? Vous avez le
syndrome de la page blanche ? Voici quelques astuces :

1/ Clarifiez votre positionnement
Positionnez votre vin comme une marque à part entière. Cela nécessite de prendre du recul sur votre raison
d’être, sur ce qui fait votre force, ce qui vous différencie. Souhaitez-vous seulement vendre du vin ou
véhiculer votre passion, votre savoir-faire ? C’est la clé pour la création de votre marque de vin

2/ Faîtes de votre vin un héros
Commencez par déterminer pourquoi vous racontez votre histoire. Ecrivez l’histoire de votre breuvage
comme un conte dont vous êtes le narrateur : le lieu est votre domaine, votre parcours et l’histoire de votre
entreprise sont votre fil d’Ariane, le vin votre héros. Définissez le ton : institutionnel, sérieux, chaleureux …
Votre storytelling est construit ! Votre concept de communication est créé.

3/ Impliquez vos consommateurs
Rappelez-vous que vous racontez cette histoire à vos consommateurs. Tout acheteur souhaite se sentir
impliqué, il a besoin de personnalisation. Il doit sentir que vous oeuvrez pour l’aider. Vous avez peur de les
lasser ? Innovez en intégrant des anecdotes dans l’histoire, comme de nouveaux chapitres au livre que vous
êtes en train d’écrire.

4/ Soyez authentique
Racontez votre histoire simplement, avec émotions. Montrez-vous tel que vous êtes. Ne dupez pas vos
consommateurs, ils finiront pas s’en apercevoir. Cela créérait l’inverse de l’effet escompté. Amenez les à
adhérer à vos valeurs avec finesse et authenticité. Dans votre narration, restez fidèle à vos croyances, vos
valeurs. Votre identité ne doit pas être dénaturée et être le reflet réel de votre ADN.

5/ Restez cohérent
L’essentiel est ensuite de distiller vos éléments de storytelling dans votre stratégie marketing et vos outils
de communication. Identité visuelle, bouteille, étiquettes de vin, site web, réseaux sociaux, photos ou
encore vidéos : tous ces supports doivent être cohérent pour ne pas perdre le fil de votre histoire.
Vos vins et spiritueux ont une histoire, racontez-là ! …